Comme si les différentes stratégies marketing de masse comme la publicité ne suffisent plus à améliorer leur ROI, les marketeurs font recours à d’autres techniques plus efficaces comme l’Inbound marketing. Concept relativement récent, le marketing entrant ou Inbound marketing consiste à faire venir vers soi les clients au lieu d’aller les traquer comme dans les formes publicitaires d’antan. En effet, la réussite de cette technique repose sur différents outils dont voici les principaux.
Le contenu est toujours « roi »
Il n’est pas évident d’optimiser ses résultats sans une organisation stricte. En marketing digital, la production d’un contenu de qualité reste incontournable. Il peut s’agir d’un article relatif au domaine d’activité de l’entreprise, une vidéo, une image ou même un contenu audio. En effet, certains contenus sont destinés à attirer les internautes, d’autres sont plutôt focalisés sur la conversion des prospects en clients. Il convient donc d’élaborer un calendrier éditorial à jour pour gérer aisément ses travaux rédactionnels et suivre régulièrement les résultats au fil du temps.
Privilégier les réseaux sociaux
Dans une démarche Inbound marketing, l’utilisation des différents canaux digitaux est une étape non négligeable. Il s’agit principalement des réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Pinterest… qui vont générer des likes et des fans. Ces derniers ne sont autres que les ambassadeurs de la marque ou de l’entreprise à promouvoir. Par ailleurs, les newsletters sont également un bon outil pour communiquer sur son activité, ses produits ou services grâce à l’utilisation des informations des utilisateurs qui ont commenté son blog. Autrement, l’Inbound marketing va permettre d’attirer des prospects immédiatement sur son site web.
Soigner son site web
Quel que soit son domaine d’activité, la création d’un site web est cruciale. Il va en effet présenter l’offre de l’entreprise de façon pertinente et claire tout en permettant de déterminer ses visiteurs grâce à leur adresse mail enregistrée dans les formulaires de contact. Le site web va entre autres permettre de générer des liens via les réseaux sociaux, les demandes de devis… Il est donc indispensable de porter une attention particulière au référencement de son site internet pour améliorer sa visibilité.